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EPC工程商务策划的实践总结

作者: 发布时间:2024-07-29 09:54:56点击:4
前言:施工承包工程盈利模式主要靠企业的“资源配置能力”,EPC工程还要在此基础上增加“知识能力”,知识与头脑是 EPC 工程创效的第一要素,首先就体现在商务策划阶段,要善于从实践中提炼与总结,而提炼、总结、分享恰恰是我们逐步提升管理水平的必要行为。

本文中一些具体做法具有特定性,未必适合所有工程,请注意前提,辩证看待。本文是实践总结,存在三个前提:投资总额可控、设计方可控、定额计价规则。若不满足此三项前提,请辩证阅读。

一、EPC 工程商务管理存在的难题

EPC工程具备总承包商充分统筹管理设计、采购和施工的优点,但是在实际开展过程中,特别是商务部门开展工作中也存在一些难题:

1、策划收入确权程序复杂。通常情况下政府工程投资估算首先需要参建单位审批,其次设计概算需要财政局审核,之后施工图预算需要业主委托第三方审计单位审核,最后施工图预算还要报到财政局审核。每一次审核都可能会对图纸内隐藏的利润进行调减,因此需要反复的与技术部门对接调整图纸。
2、认质认价工作较多。前期策划阶段为了扩大项目利润,对那些信息价缺项或较高标准品牌材料与设备,均需业主单位进行价格签证。
3、认质认价工作推进曲折。政府单位合同约定签证单需经过跟踪审计单位审核,而政府并未委托跟踪审计单位,导致签证单无法正常签字(业主单位要求汇总签证材料,由业主单位开会共同确认)。

二、实践与总结

商务策划是工程建设中的关键一环,而 EPC工程商务策划又与传统工程有所不同,主要区别在于传统工程以总承包合同清单、图纸来计算量价的收支,而 EPC工程则需在量价核算达到投资控制以内后再进行优化(从工程利润最大化角度的优化)。

(一)4 个阶段

区别于传统工程商务策划则主要是总承包合同清单及施工蓝图策划,EPC 工程商务策划应由粗到细、逐步夯实,主要分为估算商务策划、概算商务策划、初设图纸预算商务策划以及图审蓝图商务策划4个阶段,各阶段具体做法、侧重点明显不同。
1、估算商务策划阶段:收集整理工程所在地相似工程收入和成本指标,分析总结盈亏工程特点,召集专业性较强的专业分包商参与工程指标把控(例如:智慧系统工程、艺术雕塑工程、园林景观工程、喷泉及音乐跳泉工程等),指导设计院编制投资估算。
2、概算商务策划阶段:根据初设图纸分部分项进行工程策划,通过增加或扩大盈利项分部分项工程,置换或者缩减亏损项分部分项工程,使概算指标达到估算金额,并依据概算各项经济指标分解成本,确定预计经济效益指标。
3、初设图纸预算商务策划阶段:将概算经济指标与初设图纸预算进行横向对比分析,若达不到概算经济效益,则应及时与技术部门沟通调整图纸。如果通过沟通协商仍然不能达到概算经济效益,则应把概算经济指标与初设图纸预算进行纵向对比分析,通过提高其它分部分项工程经济效益来完成概算经济效益指标。
4、图审蓝图商务策划阶段:首先确定蓝图商务策划,在确保概算经济指标完全实现后,然后进行图纸评审确定图审蓝图, 在此阶段可通过采用分阶段确认图纸方式,继续进行现场施工。例如:可优先确认桩基、基坑施工阶段图纸,待图纸确认完成, 便可按照确认的白图进行施工。

(二)4 个重点

  1. 1.工程标准提高。投资估算尚未确定的情况下,建议参建单位工程按照建设省市级标杆工程的要求进行估算,以达到提高材料设备品质、争创荣誉的目的,同时为施工图纸操作做好铺垫。当投资估算已经确定时,可通过增加工程功能、观赏特点来扩大工程利润,同时限额设计亏损项。(例如:增加工程智慧系统、云平台功能,增加景观雕塑及水系亮点;限额设计建筑主体结构、二次结构工程。)
  2. 2. 材料对换。策划阶段发现材料信息价无利润或低于市场价时,应及时与技术部门沟通,可采用同等材料调换(例如:地基加固的宕渣调换为碎石、碎石基底换填调换为高压旋喷桩加固、基坑结构与围护桩间素土回填调换为混凝土回填、聚氨酯防水层调换为非固化防水涂料等),或者在原材料内添加辅助材料(例如:混凝土内增加添加剂等)等方式,来实现工程利润,于此同时也要同步进行图纸调整。

  1. 3.设计参数取值。在确定设计图纸各分部分项工程安全系数时,可在设计院给出的范围区间内,通过盈利项安全系数合理取大扩大利润,亏损项安全系数合理取小来降低亏损。(例如:端承桩桩基承载力、摩擦桩土层接触面积、基坑开挖坡度范围、高压旋喷桩水泥掺量等均可以在合理范围内取较大值进行设计;主体结构、二次结构保守设计,通过增加建筑结构标准层数量来提高主体结构周转材料周转效率等)
  2. 4.图纸差异化管理。通过对图审蓝图与现场施工图实施差异化管理,确保实现工程利润。
  3. 三、保障措施

  4. 1.  建立健全策划管理制度。可通过完善奖惩机制、细化任务分工等进行管理,提高项目人员工作积极性,从而化被动为主动,进一步推进全员参与到策划管理工作当中。
  5. 2.  增加EPC项目商务管理人员配置。

  6. 3.  改变中标后跑步进场思维。项目主要班子成员在EPC项目未招标前,要配合经营部提前介入,介入越早越有利。
  7. 4. 改变传统项目优化设计在后的观念。一般情况下EPC项目图纸在施工过程中很难进行变更,因此优化设计需要在前期图纸内隐藏好,以便按照策划指导施工。

  1. 5. 认真做好策划现场复核。在工程实施过程中必然存在隐蔽工程施工的情况,那么就要注意在隐蔽之前留存好施工记录、影像等资料,为后期审计做好铺垫,同时又能控制建设成本。
  2. 6.严格把控施工方案。作为成本策划重要的一环——确定施工方案,不仅是指导工程施工的关键资料,也是日后与业主单位结算的重要材料。因此拟定方案要综合考虑施工的可行性、工期的满足性、安全的保证性、质量的合格性、物资的供应性、成本的最低性等相关因素,确保交底时能指导施工,完工时顺利结算。
  3. 7. 提高重视程度,加强队伍建设,推进 EPC 项目可持续高质量发展。


内容来源:网络,工程造价管理

文章来源:亚洲博彩平台排名咨询微信公众号


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